بائع القوارب

السلام عليكم


قوة الذكاء الكلامي .. توني بوزان ....




في "السويد" بدأ شاب خجول سيء الحظ عمله كبائع للقوارب، حيث لم يحالفه الحظ في النجاح ولو لمرة واحدة ، فطلبت منه أن يشرح لي كيف يستخدم ذكاءه الكلامي في مواقف البيع، وبعدها مضى في شرحه لي، فقد أوضح لي أن هناك ثلاثة أنواع من القوارب يقوم ببيعها، القوارب الصغيرة والمتوسطة والكبيرة الحجم (التي يصل طولها إلى أكثر من مائة متر).وكان صوته رتيباً، ومتقلقلاً، وكان يتلعثم كثيراً، ويفتقد صوته الحيوية، وكان هادئاً جداً. وكان الأهم من ذلك (والأكثر إضحاكاً!) أنه لم يكن يفتقد لغة الجسد فحسب، بل إنها كانت متناقضة مع كل ما يقوله، فعندما كان يقوم بوصف القوارب الصغيرة، كانت الإشارة الوحيدة التي يستخدمها هو أن يقوم برفع كلتا يديه عالياً ويشير إلى حجمه، تماماً مثلما يقوم أحد بالإشارة إلى حجم سمكة قام بصيدها، وكان الحجم الذي مثله مماثلاً لعرض جسده، وعندما كان يقوم بوصف الحجم المتوسط للقوارب، كان يقوم بتحريك كلتا يديه إلى أعلى وإلى أسفل سريعاً للحظة ثم يقوم بتقريبهما بعض الشيء من بعض ! وعند وصفه للقوارب الكبيرة، كان يقوم مرة أخرى بتحريك كلتا يديه بحركة سريعة إلى أعلى وإلى أسفل، ويقربهما أكثر من بعضهما البعض ! وعندما انتهى من وصف القوارب الكبيرة، كانت كلتا يديه مضمومتين تماماً مثلما يضم المرء يديه أثناء الدعاء!
لقد كان حاصل ذكائه الكلامي يقترب من الصفر!فالذكاء الكلامي يرتفع بارتفاع درجة الانسجام والتناغم بين الجسد والصوت والكلمات، وتقل درجة الذكاء الكلامي عندما لا يكون هناك تناغم بين هذه العناصر الثلاثة، ويرجع السبب غالباً وراء هذا الاختلال للكلمات التي نستخدمها في التفكير. فلهذه الكلمات والصور تأثير مباشر على جسدك وصوتك،عليك إذن أن تفكر كيف تكون سعيداً وناجحاً وإيجابياً في توجهك نحو أهداف جيدة، وبمثل هذه الأفكار سوف يتحسن اتزان جسدك وهيئته وبالتالي حضوره التام، ولكن مع الأفكار الكئيبة، والمحبطة، والسلبية، سوف ينحني جسدك ويفقد حيويته وحضوره،عندما تفكر بأسلوب جيد وإيجابي، تصبح الأدوات المسؤولة عن ذكائك الكلامي المنطوق أكثر حيوية، واستعداداً وقدرة على أن تعطي للكلمات نفسها وزناً،وعندما يحدث ذلك يرتفع مستوى ذكائك الكلامي في الحال، ويصبح من يستمع إليك كذلك أكثر حيوية، ومن ثم يكون مردوده إيجابياً وذلك بدوره يزيد من طاقتك، ويحسن من رزانتك واتزانك،ومن أجل زيادة ذكائك الكلامي لا بد أن يحدث تكامل بين التفكير الإيجابي والصحة البدنية، ولغة الجسد، وصوتك المتعدد المواهب وكلماتك.


يربط هذا الموضوع بين مهارات البيع الشخصي لرجال البيع وكذلك المهارات اللازمة لحياتنا اليومية وفي كلاهما يلزمنا كثير من هذه التفاصيل لتسويق منتجنا أو حتى لتسويق أنفسنا لدى الآخرين والتي هي من وجهة نظري الأهم لتسويق أي شيء نقوم بانتاجه أوالترويج لخدمة نقدمها ...سوق نفسك قبل أن تسوق منتجك.. فنجاح علامتك الشخصية يمتد لأي شيء تنوي تقديمه لاحقا ,,,,

مشكووووووووووووووووووووووووور ة اخت شمس
جزاك الله خير وبارك الله فيك